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百度(西安)创新中心孵化项目路演活动第四期:德同资本专场

来源:淘丁集团

9号下午,百度(西安)创新中心举办的第四期双创沙龙内部路演活动在我中心路演大厅顺利开展。此次活动,我们邀请到德同资本的CTO翟磊一行人,与我们的优秀项目代表沟通交流。与以往的形式不同,此次路演活动采取一对一的交流模式,便于创业者更好的接受意见、汲取经验。

 百度(西安)创新中心双创沙龙

接下来,度度妹子就向大家介绍一下我中心的的参会项目,考虑到还有很多入驻企业没有机会参与到其中,度度妹子将德同资本和项目代表的对话展示给大家,方便大家从中get到投资人的关注点,给大家提供一些帮助。

1

蚂蚁家服

蚂蚁家服是一个基于互联网和蓝领孵化技术的家装后市场综合服务平台。通过打包套餐、共享工人的模式,致力于增加用户与企业间的黏度,激活维修低频的潜在需求。同时将全力打造全国首家蓝领孵化基地,对工人进行场景式流程的统一化培训和全方位管理,致力于解决工人找活难、技能不专业、服务不统一、监管难以及无社会保障等问题。同时解决了用户找工难、用工成本高、申诉难、价格和材料不透明的痛点。

德同资本:听了贵公司的运作模式,我觉得贵公司应该对工人的需求量很大,请问贵公司对工人招聘和工人保有是怎么做的?蚂蚁家服:种子工人就通过一些招聘网站和我们自己的平台去招聘。在人员保有方面,对于兼职,我们不收佣金,干多少拿多少;全职工的工资没有低于8000元的,满三个月我们给交意外保险,满一年交社保。相比于其他同类公司,我们公司工人的工资、福利都是属于天花板级别的。

德同资本:家庭维修项目是很多的,请问你们培训的时候都要培训那么多项目吗?

蚂蚁家服:我们在进行招聘的时候,都是有门槛的,我们招的工人必须会水电、家电维修其中的一项,之后我们培训的项目就是空调、纱窗清洗这种简单易学的。

德同资本:请问你们跟物业是怎么合作的?

蚂蚁家服:我们现在已经跟两家大型物业谈成了合作,比如说业主给物业交了半年的物业费可以送一次免费的空调清洗。或者是物业去推荐我们的产品,我们给他提成。

德同资本:除了跟物业合作,你们还会跟哪些客户端谈合作?

蚂蚁家服:我们正在跟移动谈合作,比如说顾客买100元电话充值卡,我们可以送一次免费的抽油烟机清洗。

2

纽扣网络

自2016年成立以来,西安纽扣网络传媒有限公司一直专注于西北地区的汽车市场活动的策划和执行,力争将汽车经销商客户线上线下活动打包整合,成为定制化服务商。2017年,公司成立新项目组,研究分析汽车消费市场,希望在现有汽车销售格局中,开辟一条全新的市场渠道!

德同资本:我了解到房地产这样的网上平台始终做不起来,因为透明的商业模式会影响一部分人的利益。那么你认为汽车平台的命运如何?纽扣网络:一般来说,新车销售总是在赔钱,但是也不是说没有利润,利润在售后这一块,所以我们的盈利是值得期待的。我认为汽车这个透明的平台是可以做的。困难当然会有,但是我们会努力去克服。

德同资本:请问你手上有多少意见领袖?

 

纽扣网络:我们手上有入驻的经销商,媒体平台上我们与他们有很多的关系。我们也跟代驾公司去聊合作问题。

德同资本:我想问一下,如果有同质化的一家公司,你们怎么去打败他们?

纽扣网络:我们会打通各个环节,而且我们有想法、有资源,并且去整合他们;我们的思想也是丰富的,想法也很多。只要我们坚持发散性思维,做强做大指日可待。

3

达芬奇机器人教育

达芬奇机器人教育成立于2016年5月24日,是一家专注于为青少年教育机构提供整体解决方案的高科技公司,以提供更适合6-14岁儿童编程教育产品为核心目标。公司运用独有的高端技术产品,力争做到行业领先地位。

德同资本:请问一下贵公司有哪些功能的机器人?达芬奇:我们现在已经研发出来的有跳舞机器人、足球机器人、音乐机器人、编程机器人。同时我们也会根据市场的变化,积极研发。

德同资本:请问贵公司的商业模式是怎样的?

达芬奇:我们的机器人全部是由自己研发的,我们拥有先进的技术。之后,我们会跟培训机构或托管机构植入自己的课程。跟他们合作,获取利润。

德同资本:请问未来贵公司的教育机器人有没有往家庭方面去发展的打算呢?

达芬奇:我们也在考虑这个方向。因为如果把机器人引入到家庭,这将会是一个很大的市场。

4

小牛鲜道

小牛鲜道旨在给中高端消费者提供优质的、有鲜明特色的、便捷的餐饮服务。公司发掘了各地大街小巷、旮旯拐角的知名美食店铺。在小牛鲜道,用户预先订购产品,商户隔天处理订单,通过当日达或者次日达的快递形式,以最快的速度将产品送到顾客的手中。我们保证从小牛鲜道购买的产品都是经过精挑细选、有当地特色、在当地知名的美食。

德同资本:我本人对您这个项目是很感兴趣的,我想问一下,您是怎么萌生这个创业想法的?小牛鲜道:这个想法主要是源于我自己的亲身经历,我自己在外地工作,想吃到陕西地方特色的美食,又苦于找不到,所以就想开辟一个通道,能在外地与西安当地美食老板取得联系,能在外地享用到陕西美食。

德同资本:听了您对贵公司的介绍,我想知道您以后的规划是什么?

小牛鲜道:现在公司刚刚发展,我是想先与西安特色美食商家谈合作,多谈几家店铺,我们的美食资源就多了。之后,我会通过意见领袖,来宣传我们的平台,扩大我们的市场。小牛鲜道,不做美食,只做美食的搬运工。

最后,我中心市场部负责人对此次路演活动做了总结性的陈述。德同资本CTO翟磊也对创业项目集中进行了点评,并且与参会项目代表互换了名片,希望有机会与项目代表进行进一步的沟通。